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2016广州车展专访国采快车张利董事长、上官涛总裁

2016年11月21日 13:52 来源:国采快车 浏览人数:884人

2016年11月18日,广州车展正式开幕,全球首发56款车,依次亮相。

在这次汽车业的盛况中,我们有幸采访到国采金控集团张利董事长,中国以租代购车价0首付购车模式创新者—国采快车上官涛总裁,同时祝贺国采快车成立一周年。

记者:

张董,感谢您接受我们的采访。

根据调查,我们知道欧美国家已超过70%的汽车金融渗透率,目前我国的汽车金融渗透率只有22%左右,预测未来十年内,中国汽车金融市场规模将达到5250亿,是目前的8-10倍,说明我国的汽车金融业的市场空间是十分巨大的。

国采快车在短短一年多的时间,已在全国开展多家终端店,您认为是什么原因,国采快车能这么迅速的发展?

张董:

国采快车成立于2015年11月23日,是中国汽车融资租赁市场的先行者,随着中国消费升级,共享经济的发展,中国的汽车行业正在发生巨大转变。2016年是融资租赁汽车消费金融的元年。我们已经看到产融结合模式,带动汽车行业新发展。对汽车商和消费者是双赢结果。

国采快车,快速把握住消费升级需求,市场的趋势走向,加上国采金控集团资本运作的强势背书,构建以共享为出发点的商业模式,将汽车上下游业务紧密结合,形成产融生态循环。正是基于这些战略思考和决策,加速国采快车的布局规划。

记者:

正如您所说,目前中国市场经济正面临一场以移动互联为载体的消费升级,共享经济在市场中不断发酵,消费者的习惯方式已经悄然改变,那么国采快车的购车模式,能给消费者带来什么好处?

张董:国采快车,是中国以租代购车价0首付购车模式创新者。

这是一次革新,改变了既有的汽车消费模式,全款消费习惯。80后逐渐成为汽车消费的主力军。他们对购买汽车的体验要求更高。我们要做的就是,以低成本个性化购车方案,让消费者在最短时间拥有喜欢的车辆,同时保障他花最少的钱,既不影响他现在的资金支出,也不动摇他的财务规划。把买车变成一件轻松简单的事。

记者:目前存在的消费金融模式,如银行,需要繁琐的审核、手续,且首付需要三到四成,一些融资租赁面临资金实力不强,风控体系不完善等问题,国采快车是如何保障消费者享受到融资租赁模式的利益,让买车真正安心、可靠、轻松?

张董:

国采快车的战略制定,要求每一个环节,都要用专业来保障可靠。

国采金控集团专业的资本运作、风控能力,严格的商业信用体系,经验成熟的运作团队,在资金支持和风控体系上,为国采快车的运营保驾护航。

同时,我们以合伙人模式,进行规模扩张,在执行运营层面,保证业务发展、产品方案、服务体系的标准化、灵活性。

针对个人、企业购车,我们制定一整套审核、购车标准,让因为资金问题,贷款资质问题,的人,享受到低成本、低门槛、高效方便、且可靠灵活的购车服务流程,让人人轻松有车。

记者:

在未来的战略规划中,国采快车将如何保持快速发展的优势?

张董:

现在,信息技术已经切入各个领域中,形成新经济形态,分享经济已成势。在稳固国采快车业务线扩展、分公司规划同时,我们也在不断探索,链接产业链,形成全价值共享体。最终的目的,让消费者体验到最方便,快速的购车流程,同时享受更智能的汽车后服务,如免费的车载硬件服务等。

在新经济形态中,消费者也不再只是购买者的角色,他们成为信息聚集者,资源渠道整合者,利润分配共享者。我们也在尝试让消费者成为国采快车的体验官,传播者,让他们共享价格优势,低成本车价,甚至免费用车的服务,让国采快车成为一个高活跃高黏性的联盟体,实现从汽车产业链到消费者联盟的利益与价值的共享循环。

同时,我们也很幸运的采访到国采快车总裁上官涛先生。

记者:

上官总,感谢您抽出时间接受我们的访问。

我们知道国采快车是中国最早进入汽车融租租赁领域的企业之一,且保持着高速发展。除了有国采金融集团雄厚的资本运作实力为其做背书,它在战略执行层面,有什么过人之处。

上官总:

2015年车贷上牌量达468万辆,增幅高达63.83%,占比25.10%。根据预测,2020年车贷占比很有可能超过50%,车贷总量或超1000万辆。80、90后不仅成为购车主体,贷款也是他们购车主方式。

针对这样一个巨大的市场,以低门槛,低价格方式,多样化、个性化的购车方案,营造新消费习惯。买车不再是一个需要漫长决策,影响个人财务规划的事。现在,它可以变成一次轻松简单的消费体验。

这个目的,需要整个团队务实执行。国采快车是以合伙人模式,不断扩张发展。我们将真正认可分享经济,认同财富共享的人聚集在一起,凝聚众力,才能在市场运营模式上统一共进。

从选点规划、品牌宣传、业务运营、风险控制、团队打造、渠道合作等为全国分公司提供成熟运营经验、业务拓展策略、全套的操作手册和运营管理制度。保障分公司业务快速发展,打造可靠的单店盈利模式,稳定的业务发展渠道。

国采快车作为国采金控集团产融结合模式的战略业务,分公司紧密跟随集团战略方向,协同作战,在统一战略要求下,完成区域业务及市场拓展,实现高效发展。让全国的战略布局更加稳定,且有节奏的进行,让目的规划落实到每一个具体执行中,且不断根据市场的变化,消费需求的转变,灵活调整执行走向。

记者:

价值的认同,才能聚合众力,做好市场的规划和运营。那您认为国采快车的品牌代表是一种什么样的价值呢?

上官总:

我们知道,未来十年,中国汽车金融市场规模将达到5250亿。这个巨大增量空间说明买车仍是刚需,但很多人因贷款资质、流程的问题,个人资金问题,等等,短时间内无法实现买车愿望。

我们做的这件事,就是要帮助他们实现买车的梦想。车,是代步工具,许多家庭需要一辆车满足全家出游、缩短家与公司的时间。成为一个信用符号,一个赚钱的工具,比如现在很多人选择白天成白领,晚上就成专车司机。在商务社交圈,以车会友,车可以帮你连接人脉、资源。现在,车已经成为生活不可分割的一部分。

国采快车,作为中国以租代购车价0首付购车模式创新者。我们要做的:不仅是帮助客户实现有车的梦想,更是让车帮助客户实现更多的梦想。所以,国采快车的口号是:让买车更简单!助力梦想实现!

后记:

在中国汽车金融市场如火如荼的发展浪潮中,国采快车具有前瞻的模式,掌握先机。真正开启汽车0首付模式,为消费者创造以最低成本支付汽车消费的全新方式,颠覆传统汽车全款支付模式。

通过对张董和上官总的专访,我们感受到,任何一个成功的企业运营,都离不开对消费趋势的深刻洞察,市场趋势的敏锐掌控,周密的战略规划,强悍的执行力,更离不开领导人的战略眼光,决策魄力。我们相信国采快车会在市场经济的不断转变中,乘风破浪,紧随市场,乘风而起,御风而行。


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